北投创业学院院长曲敬鲁:投资人看项目离不开三个维度

 英豪5新闻     |      2021-02-27

  对于很多创业者来说,项目的成与败往往一线之隔,资金短缺、技术难点会阻碍项目的成长,而且,项目的商业模式、产品技术没有足够的吸引力,得不到投资人的认可与投入,也将丧失更多的竞争机会。

  关于创业者该如何更好地孵化项目,又该如何让投资人看好自己的项目,今天分享一些北投创业学院院长曲敬鲁的观点。

  曲敬鲁先生担任北京创业投资协会副会长,中国投资协会新基金投资专业委员会副会长,北投创业商学院院长;实战型企业教练及创业导师,北创投资家俱乐部创始人,敬鲁私董会创始人。中国管理科学研究院商学院客座教授;杭州电子科技大学客座教授,研究生导师。

  他曾任职于航天工业部,美国Control Data 公司,新龙脉资本等基金合伙人。连续多次创业的经历,拥有二十年以上的创业、管理及投资经验,拥有实体企业、IT互联网行业及金融投资多领域的实战经验,具备技术、企业管理、资本运营为一体的多层次知识结构,他是实战型企业教练及创业导师。

  曲敬鲁院长始终坚持为更多的企业家提供最切实的帮助,他致力于做中国最优秀的企业教练,而这也是他一辈子的事业。

  曲敬鲁院长认为,任何创业项目,我们都可以从三个层面去分析,以便我们可以进一步了解和把握项目的商业本质。三个层面包括:商业、产品和技术,商业层,就是市场和商业模式,也就是品牌和渠道,任何项目如果没有规划好市场,找到客户的需求和痛点,就很难成功。有了市场和客户需求,还需要做出好的产品去满足客户需要,而产品需要技术去支撑和实现。

  对于这项理论,曲敬鲁院长认为可以采用倒三角结构来表示,在这三层结构中,其中最上层是“商业”,中间是“产品”,而最下层是“技术”。

  任何创业项目,都需要先规划市场和商业模式,再开发产品,然后通过技术去实现。

  随着互联网的发展,企业家也越来越认识到到商业模式对企业发展的重要性。但创业者对于商业模式的理解都是见仁见智,更多时候缺乏一个清晰准确的定位。

  曲敬鲁院长认为,大多数创业者失败的原因是先搞技术开发,没有找到市场需求,或者是伪需求,这样就会浪费资源。规划商业模式很重要,好的商业模式都很简单,创业项目的商业模式需要验证。产品创新很重要,有了好的产品,才有市场竞争力,而技术是产品研发的基础。创业项目应该把更多的资源投入到市场上,尽快验证商业模式,实现商业模式的迭代。

  但是,不同的项目每个层面的比重是不同的,在三个层面上的创新,都有可能成功。

  曲敬鲁院长表示,对于一些消费类的企业,例如农夫山泉,就是商业层面创新,通过强大的市场渠道及品牌价值,构成项目的壁垒,其从产品和技术来看,没有太多的创新。即使是茅台这样的项目,也只能说产品还不错,茅台有什么技术壁垒吗?很多茅台镇的酒厂做出和茅台一样品质的酒,所谓的酱香科技,其实没有什么科技含量。

  有些项目在产品上有突出的创新,例如元气森林,在产品上刻画了“无糖”概念,迅速占领市场。

  但是,也有很多互联网项目,需要很强的技术支撑,在技术开发上投入很大,例如百度的搜索技术,这些项目底层技术很重要。所以,不同的创业项目,三层结构会有差异。

  值得注意的是,这三层结构的成功与企业团队息息相关。所有成功的项目都是团队在三层中的某一层有突出的创新能力。

  投资人在看项目的时候,会评估项目的商业模式是否适合这个团队,据此评估一些早期项目成功的概率。

  对此,曲敬鲁院长分享了一个手机行业的案例,OPPO、苹果、华为都是三个成功的手机品牌,但是,每个项目在三层创新不一样的。

  OPPO主要是商业层面的创新,通过开发下沉市场渠道,迅速占领市场,这个团队是步步高创始团队,这是一家营销型企业的基因。苹果,是在产品上的颠覆式创新,苹果的创始人乔布斯是一个伟大的企业家,也是一个艺术家,对产品设计有着不一样的天赋。华为是一家技术性公司,主要产品是为电信运营商提供设备,所以手机产品技术不错,例如:待机时间长,手机信号能力等特点。

  综上所述,商业模式、市场、产品研发对于所有创业者来说都是必不可少的环节。

  诚然,创业者在创业期间不可避免地会遇到种种困难,只有掌握正确的方法论才能少走弯路。

  最后,曲敬鲁院长告诫创业者,任何创业项目,先规划商业模式,找到市场,再研发产品,最后通过技术来实现。不要在家闷头开发技术,而做出来不能满足市场需求的产品。

  而且,项目的商业模式需要和团队匹配,需要找到合适的人去实现。创业,一般资源都有限,需要把资源调配好。返回搜狐,查看更多