出书大师孔斌:一流的信息化管理创业要选轻资产项目

 英豪5新闻     |      2021-02-24

  选择创业就是选择了九死一生,寻找投入风险小、风险低的行业理所当然,但这个只是问题的表象。创业选择轻资产行业主要是通过小成本投入,来增加创业成功的概率,又因为轻资产而提高了创业的效率。

  的确,资金和资源等都是创业者的短板,但这些在创业的链条中并不是最重要的,重要的是需求和产品是否匹配,商业模式能否承载和推动创业项目的成功。

  其实说创业为什么要选轻资产行业,不如说怎样通过轻资产模式实现创业更恰当。

  初期创业,在销售方面拥有丰富的经验和渠道,不要一开始投入厂房设备等重型资产。这样产品销售渠道全在自己的掌握中,创业者只需要挨家挨户去销售产品就行了,至于生产,委托给已有的工厂去加工就好了。

  当然,万事开头难,刚开始可能没人愿意合作,那就要充分发挥创业者的轻资产,比如聪明、诚意、经验和人脉,用这些去和对方用心沟通并加以解决,赚取自己应得的那一份收入。

  在这个过程中,常用的方法有:背对背互签合同,意思就是,创业者把几方价格都谈好后,先签订销售合同,转过身再去签订购货合同,把预付款、交货时间、付款时间一一对应好,那么该得的生意价差就出来了。等创业者赚够了资本,再开工厂或者扩大重组,生意就会越做越红火。

  另一方面,如果创业者在创业前是从事产品生产的,那么对产品性能、生产厂家都特别熟悉,不仅掌握着产品的资源,还能拿到别人拿不到的低价格和高质量的产品,那么创业者就更好办了,主要去联络那些有针对性的客户,同样上述操作同样赚钱。

  无论是以上哪种形式,创业者总要有自己的优势,也就是拥有一定的轻资产。因为产品可以找别人生产,缺乏资源时,可以找有资源的人合作,即使缺钱时,也可以找有钱的人合作,这样操作下来,轻资产的公司就可以越做越大。

  目前一些世界著名的大型公司也都属于轻资产公司的概念。比如沃尔玛、国美、阿里巴巴等这样的类金融公司,他们把核心放在产品的销售上,销售之外的环节如生产全部外包,由于自己不用投入生产设备之类的重资产,使得其经营性现金流也非常丰富,加上企业一流的信息化管理,使得这些企业凭借着超强的盈利能力,长久屹立不倒。