互联网创业项目细分领域类型众多创业者该如何选择

 英豪5新闻     |      2021-01-23

  如今互联网出现了不少创业风口,人工智能、区域块、小程序.....每一个行业背后有着数不清的机遇和巨大红利,让不少创业者跃跃欲试,然而对于投身市场的创业者来说,创业并不是想象中的那么简单,很多人没有指定一个目标市场,没有细分市场而进行盲选,最终使销售利润受损,是市场失去吸引力,可以说没有定位,赚钱很累,没有进行市场细分创业更难!

  细分领域并不是今天才有的,只是你没有发现或者没有这个细分思维,以前的创业者创业一股脑的找热门、跟风,互联网时代的创业者前期要做的则是根据某个细分市场的情况,结合本身的目标与资源一起综合考虑,才能让自己的创业很容易的搞起来,特别是细分领域很容易做到行业前列。当然啦,无论哪个细分市场,要在其中取得成功,必须具备某些条件。如果创业者在某个细分市场中在某个或某些方面缺乏必要的能力,并且无法获得必要的能力,创业者也要放弃这个细分市场。即使创业者具备必要的能力,也还不够。

  不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候,诺基亚已经很强大,乔布斯看到自己的手,想到可以用手指输入,这就是创新,微创新很管用。

  同时呢我们也可以看到细分领域对于个人创业者来讲,是最好的机会,互联网创业者更要掌握。只有在细分之后进入市场慢慢做,然后根据自己的进度扩大目标,做精做细,精耕细作,才能在创业路上做的更好。理清楚细分的特点,那你知道细分的意义在哪里吗?理清楚这个问题,相信有助于创业者踏上正确创业道路,找到最佳的创业方向,少走弯路,快一步找到精准创业定位。

  我们总说,会赚钱的人眼里都是机会,他们能从生活中发现商机,找到细分市场里的能赚到钱的刚需,通过解决问题和创造价值来获得现金回报。

  通过细分市场,一方面可以更准确地发现消费者需求的差异性和需求被满足的程度,从而更好地发现和抓住市场机会、回避风险;另一方面也可以清楚地掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率,以便更好地发挥自己的竞争优势,选择最有效的目标市场。

  目标市场能否正确选择,直接决定着创业者日后一系列发展战略的确定,也决定了企业日后若干年发展后劲的“先天条件”。而通过市场细分,企业可以通过对每个细分市场的购买潜力,满足程度,竞争情况等分析对比后,确定最有利于自己的目标市场。因此创业者必须在深入进行市场细分化的基础上,寻找一个理想的目标市场。

  创业的基本法则就是聚焦单点,全力突破,快速垄断一个细分市场,在巨头进入之前结束战斗,并构建强大的竞争壁垒。创业者必须牢记三件事:

  第三件事,单点突破需要找到跟这个单点密切相关的核心竞争力,构建一支人剑合一的团队。

  在每一个好的创业者/市场人眼里,每一个客户都是一个鲜活的个体,每一个客户都有自己的喜怒哀乐,每一个客户都值得去深入了解。

  在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生了什么变化,创业者就可以迅速的根据变化后的情况,改变营销策略,制定出相对应的对策,是营销策略适应消费者不断变化的需求,以适应市场需求的变化,提高项目的应变能力和竞争力。

  细分市场,占比小,一般的大企业不会去涉及,反而更有利于初创者的发展,毕竟对于初创者来讲,自己的资源和市场应景能力都是有限的,在整个市场上或者比较大的子市场上不是那些大中企业的对手,因此只能在细分市场的基础上,填补市场空缺换句话说也就是见缝插针、拾遗补缺,变整体优势为局部优势,从而使自己在竞争中不断发展和壮大。

  细分市场是一门技术,更准确的说,是一门工具。一个创业者,在创业的过程中,一定要学会细分市场,细分市场之前,对自身要有充分的了解,知道自己的优势和劣势。

  创业一旦选定了一个细分领域之后,我们就要围绕这部分细分人群的需求、喜好等将产品打磨到极致,极致的产品又能满足消费者的需求,创业的胜算更大一些。