如何避免创业路上的坑找到适合自己的创业项目呢?

 英豪5新闻     |      2021-01-15

  凡是某个行业刚开始的时候,被大多数人不看好不理解的生意,“竞争力”反而更小,你去做成功了,这就是闷声发大财。

  这个世界上有没有空手套白狼的生意?有 太多了。凡是借助外力,借助别人的资源和资金做成自己想做的事,赚取中间的费用,这就叫空套套白狼。

  但是要记住一个事实,没有实力和机遇,再多的想法都是空谈,都是做梦。所谓“八字不够硬,龙袍穿不进”。那到底什么才适合我们大部普通人的创业项目呢?

  给大家分享一个想法,希望能捋清楚大家的创业思路。我的观点是:两高一低。什么是“两高一低”呢,“两高”高利润,高杠杆。“一低”低投资。

  不知道大家有没有关注到,大部分大行业下衍生出来的项目、产品基本都是高利润行业,比如一个电影院的电影票不是最赚钱的,他的爆米花和饮料才是高利润产品。买完手机的第一件事是去买手机壳,贴膜。去眼镜店配一副眼镜,镜片利润很透明了,利润最高的是一次性近视美瞳。那些你看起来不起眼的附属品,才是高利润产品。高利润产品背后就是高利润的行业。

  出来金融和房地产,我们商业的高杠杆是什么呢?四个关键词:产品、定价、渠道、推广。其中的核心是定价,大部分顾客第一眼看的只有价格,没有品质,价格是决定对产品品质的第一印象。低价的商品你要研究是销量,高价的产品你要研究如何做推广。那杠杆是什么呢,杠杆就是可以对产品的定价做出如何的调整。一件衣服卖300块,150块进货,市场价其他商家最高卖到700块,依然有人买,那其中150-700块的区间,550块都是你可以调整的杠杆。那如何掌握杠杆呢,首先要做的就是在当地做出品牌连锁的效应,所以你未来最大的时间成本和物理成本会在装修、开店、选址这上面,你有了品牌效应,你对产品定价的杠杆就有了指挥权。势大自然声响,品牌效应就是如此。

  大家可能在各个地方都看到多轻资产,低投资的项目云云,我感觉能说到点子上的没有多少,我认为的低投资是:人力成本超过物资成本就是低投资。举个例子,三个卖药的不如一个开校的,一个培训学校最大的经营成本是给老师的劳务工资。不用压货说明你没有囤货的风险,一个企业一个店铺,最重要的不是产品的质量,而是你的店或者企业具不具备人才,得一良将胜似千军万马,现在有很多做代运营,卖课卖培训等等。

  综合以上的观点,可以总结出一个公式:衍生行业+品牌效应+减少物质成本=普通人创业可参考项目。

  希望今天的分享,能对创业路上或者即将创业的你有帮助,如果感觉有用可以点赞收藏慢慢研究。有好的想法可以评论区分享。