订单暴增!外销遇冷!企业纷纷“二次创业” 但生意惨淡?国家出手了

 英豪5新闻     |      2021-01-14

  原标题:订单暴增!外销遇冷!企业纷纷“二次创业” 但生意惨淡?国家出手了

  在2020年靓丽的外贸成绩单背后,其实也存在着不少结构性的矛盾。全球蔓延的疫情,给我国不少传统的外贸企业造成较大影响,为了应对急剧变化的国际市场需求,开拓国内市场,成为很多中国外贸企业的选择。

  在义乌,钱柔柔经营着一家儿童文具用品店,多年来,她的橡皮泥在东南亚和中东地区销路一直不错。这一切,直到2020年4月份戛然而止。

  浙江义乌某文具企业负责人钱柔柔:国外的疫情暴发之后,我们的交货期又延迟。有些外贸订单就直接取消了。

  面对一再取消的外贸订单,钱柔柔一筹莫展。为了打开内销渠道,从来没接触过国内市场的钱柔柔决定,一个省一个省跑市场。和以往的大外贸订单相比,这些刚开拓的零散订单显得小得可怜。

  记者李琳:今年我国的外贸可以说是冰火两重天,像家具、家电这种商品订单暴增,但也有一些商品外销遇冷。在危机面前,很多商家便把目光转向了国内市场。然而,不少人发现,这并没有想象中容易。

  很多转做国内市场的外贸人说,从外贸走向内销,远不是换一个销售市场那么简单,传统的外贸就像是“为人做嫁衣”,而转做内销,就是实实在在地做自己的商品。对于很多外贸企业来说,不亚于二次创业。

  浙江义乌某文具有限公司负责人虞红亮:做外贸产品相对很简单,客户提供样板,我们给他OEM(代加工),国外牌子我们给他定做就行了,做内销就不一样。

  浙江义乌某饰品企业负责人李秀娟:我们去年外贸是占60%,今年外贸占比只有5%。

  就在最近,商务部对4130家外贸企业进行了问卷调查,结果显示,截至11月中旬,超过四成的外贸企业已经开展了出口转内销的业务。就在这个近一半外贸企业纷纷转身向内、努力开拓国内市场的冬天,需要面对和克服难关依然不少。

  走进一家浙江义乌某饰品企业的店面,一排排色彩夺目的饰品映入眼帘。负责人吴春仙说,这家饰品店已有十五、十六年了,产品销往中东、欧美地区。和其它的很多只做外贸生意的商家一样,从去年中期开始,吴春仙生意惨淡,但即便在最困难的时期,她也并没有考虑过转向国内市场。对于“内销”,吴春仙坦言,自己“做不来”。

  浙江义乌某饰品企业负责人吴春仙:我们做外贸的跟做国内的完全心态是不一样的,内销一天就要十几二十几个新款式,你跟得上吗?跟不上。再一个今年生意不好,行情不好,你根本没有心情去打样,去投资这些东西。

  记者在外贸一线调查发现,不少人和吴春仙有着同样的顾虑。传统的外贸比较简单,外商发来订单,提供设计稿,自己只需要贴牌加工再交给外商即可。而对于那些要想攻克“转内销”难题的外贸企业来说,首先要解决的问题就是产品的审美不同。

  浙江义乌某文具有限公司负责人虞红亮:相对来讲,国外的整个群体使用的群体审美会成熟一点。我们内销的话,不喜欢这种风格,他们会喜欢比如卡通版的或者小清新版的。

  虞红亮说,2020年,虽然有关部门一直在推动国内外产品准入标准的统一和衔接,但按照外贸标准生产的商品,在国内的销量仍然会受到极大的影响。在虞红亮的厂房里,记者看到一间专门用于质量检测的屋子,各式检测设备一应俱全,所遵循的全部都是国内的标准。

  浙江义乌某文具有限公司负责人虞红亮:做国内的产品就要严格执行国家标准,包括我们现在在执行400米以上的标准,一支笔书写写字能写400米。国外可能只要价格合适,要求没那么高。

  记者在走访中发现,一些外贸企业在转内销的过程中,除了生产环节,在产品设计和销售渠道方面也存在难点,外贸企业转内销的过程还需要克服许多难题,国家相关部委也正在通过支持政策,帮助出口企业走进国内市场。

  在广州的一家生产皮具的外贸企业里,几个年轻人就一款将要推向国内市场的皮包,在产品设计上进行讨论。为了更好地贴近国内年轻消费者的审美,这家决心发力国内市场的外贸企业,做出的一个变化,就是换掉过去常用的外籍设计师团队,转为大量聘用国内的年轻设计师。

  2020年,受疫情影响,他们的海外订单比2019年下降了40%,巨大的压力,让他们从2020年7月份开始开拓国内市场,这其中,拓展销售渠道最为重要。

  2020年年中,国务院办公厅专门印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》,从搭建渠道、推动标准衔接、利用投资项目等方面,支持适销对路出口商品开拓国内市场。

  商务部研究院外贸所副所长竺彩华:商务部也在努力促进打造一些消费促进的平台,但是效应的显现可能还是需要一定时间。如果说企业能够占领国际市场,我相信通过一定的市场营销加大投入以后,在国内市场也是可以提高占有率的。