关于看创业项目的几点小思考

 英豪5新闻     |      2021-01-13

  通过最近段时间的学习,对于创业这件事情,开始有了一定的认知。市面上的项目很多,无论你是作为资金入股还是技术入股,都需要一定的思考和判断的能力。

  由于刚出社会的时候从事的是品牌营销的工作,在深圳这个飞速变化的城市,刚好经历了营销的几个阶段,

  第一个阶段其实是在做预算做投放,记得被百丽收购的那个品牌旗下的时候,没到年底都要花一两个月的时间来做预算这件事情,但是真正的投放效果,其实算是玄学,因为互联网还没发到像现在这样,每条线索都可追踪,所以对于投入产出比其实是不清晰的。

  第二个阶段其实是在做搜索,也就是SEO/SEM,主要是通过主流的搜索引擎的优化,将公司的信息和产品信息放在用户搜关键词的时候能够找到的地方,然后通过官网来获取线索做进一步的转化和成交。

  这两个阶段都是交互比较低的营销推广方式,而现在已经发展到了第三个阶段,也就是和用户互动性特别强的时代,记得几年前雷军写的那本书叫《参与感》,2014年出版,用户在研发阶段就参与到了产品的设计之中,产品一经发售,数亿销售瞬间完成。

  第三阶段就是在做种草与养草及收草。更多的是通过一些社交平台,或者某个垂直领域的意见领袖,分享他们专业的挑选商品的知识,以及依照他们对商品的评价去主流的电商平台采购,或者直接从社交平台购买,比如最近抖音就开通了购物橱窗,为没有产品只做内容的人打通了另外一条变现渠道。

  上面的垂直的意见领袖,最通俗的比喻就是居委会大妈,这个类型的人做社区团购特别合适,因为她清楚每个家庭的主要采购人是谁,喜欢几点去买菜,买什么菜。一个对用户画像和用户习惯特别清晰的人,很难做不好。

  第一,这个业务是通过什么赚钱的/赚什么人的钱要想清楚,比如之前做金融产品,其实就是公司手里掌握着一推买了房子的人的客户资源,他们手里有闲钱又希望有渠道可以获得高额的利润,在有金融牌照和合法合规的情况下,向他们推送高于银行存款的理财产品就很容易成功。

  第二,在创业初期,找到最最重要的关键要务,也就是如果让你每天只做一件事情,你必须要做的是什么,其实就是销售和营销,因为这个一个公司能够存活的根本。销售量化下来的指标,就是你每天获得了多少精准的线索,营销指标是你在网络的信息有没有获得更多的曝光,这两个相辅相成,初期就是一个不断的做客户培育和积累的过程,这也是我一直持续学习的技能。

  第三,找钱找人,发现有一些人创业的思路是这样的,他们花了自己好不容易存下来的钱,然后开发了一款产品,最后发现卖不出去;又或者是他们拿到了一笔钱,然后自己一个一个去招人,而不是找一个专业的人力来帮忙招人,然后错过了比较好的时机。

  第四,持续的学习,深度思考。很多娱乐类的节目,在麻痹人们的观察和思考,成功学的大师又层出不穷,人工智能的算法让你陷入在投喂的信息海洋中难以抽身。

  有一个概念叫做奶嘴效应,想象一下那个安慰婴儿哭叫的那个奶嘴,就是你孩子哭闹的时候,给他嘴里塞个这个东东,她立马闭嘴了,不哭了,但实际上并没有给孩子提供什么真实的价值(奶、吮吸的渴望),也并没有解决你的真实的问题。

  所以无论是书籍、媒体还是社交网络,你都需要具有批判性思考的精神,思考这个信息的前提条件和适用边界是什么,不能随随便便就带节奏了。之所以说这些,就是因为又被带了一波节奏,最近报名的课程含金量很低。

  其实很多时候都在做选择题,因为没有人告诉你什么是对,什么是错,所以能做的就是落子无悔,后果自担了。